镀锌钢管厂以全面预算为刚性约束，推动降本增效目标

镀锌钢管厂加速推进营销体制变革，推行由营销业务经理和产品技术业务经理相结合的“双经理制”，加大技术营销和服务营销力度，提高服务水平。生产厂与营销人员组成团队，共同服务市场和用户。同时，“成为用户的管家”成为营销部新的工作目标，“我们还能为用户做什么”成为营销队伍的共同追求。

过去，镀锌钢管厂对营销人员往往是按合同量进行考核，营销员最关注的是销量。现在，以品种市场占有率为主要考核指标的考核方案，使营销员的关注点转移到了高附加值产品在终端用户群中的占有率上，实现了营销人员从关注眼前到关注长远、从关注数量到关注质量的深刻转变。

市场倒逼，重在全员行动、扬长避短。镀锌钢管厂地处内陆，一方面，随着铁矿石价格下降，镀锌钢管厂传统的资源优势日益丧失；另一方面，远离目标市场，运输成本高日益成为制约企业经营的短板。

如何扬长避短？镀锌钢管厂提出，走出困境、走向新生，办法在基层，智慧也在基层。市场倒逼必须着力推动全员转变思想观念和行为方式。镀锌钢管厂以全面预算为刚性约束，推动降本增效目标、责任和控制措施在公司各层级分解落实，通过原料结构优化、工艺革新、物流流程变革、优化融资结构、严控“三公”经费支出等举措，促进全员、全方位、全过程的降本增效。2016年，镀锌钢管厂镀锌钢管板块降成本达15.76亿元。